Un informe internacional de Santander reveló que casi siete de cada diez compañías argentinas sin actividad exterior evalúan ingresar a nuevos mercados. Además, el 55% de las empresas consultadas espera aumentar su facturación durante los próximos 12 meses, aunque persisten obstáculos económicos y financieros.
El 66% de las empresas argentinas que actualmente operan únicamente en el mercado interno contempla comenzar a vender sus productos o servicios en el exterior durante los próximos tres años, según los resultados del Santander Global Trade Barometer 2026. El relevamiento también mostró que el 55% de las compañías consultadas espera incrementar sus ingresos durante los próximos 12 meses, una expectativa que supera el desempeño registrado durante el último año, cuando el 46% informó una mejora en su facturación. Entre los destinos identificados como principales oportunidades comerciales aparecen China, Chile y Brasil, seguidos por México y Canadá. Los resultados reflejan el interés de una parte del empresariado por ampliar sus mercados y diversificar sus fuentes de ingresos, aunque las expectativas de crecimiento conviven con dificultades vinculadas con la inflación, los costos logísticos, el acceso al financiamiento y la incertidumbre internacional.
El estudio fue elaborado a partir de entrevistas a 6.059 responsables empresariales de nueve mercados de Europa y América, entre ellos 302 representantes de compañías argentinas. El trabajo de campo se desarrolló entre el 10 de agosto y el 14 de septiembre de 2026, por lo que sus conclusiones reflejan las respuestas de las empresas participantes y no necesariamente la situación de todo el sector privado nacional. Aunque existe una intención significativa de internacionalización, las proyecciones muestran diferencias respecto de otros países. En Argentina, el 18% de las firmas espera que más de la mitad de sus ingresos provenga de mercados internacionales durante el próximo año, frente al 25% del promedio general. En América Latina, el 74% de las empresas que todavía no opera en el exterior considera ingresar a nuevos mercados durante los próximos tres años, mientras que el 63% de las compañías regionales prevé aumentar su facturación en los siguientes 12 meses. Estos indicadores muestran que las expectativas de expansión comercial son importantes en Argentina, aunque se ubican por debajo de algunos promedios regionales.
Entre los principales obstáculos identificados por las empresas argentinas, la inflación encabezó las preocupaciones con el 35% de las respuestas, seguida por los costos de transporte y el financiamiento, ambos mencionados por el 21%. Para los próximos 12 a 24 meses, las compañías señalaron como riesgos relevantes el bajo crecimiento de la economía mundial y las tensiones geopolíticas, con un 32% de menciones en cada caso, además de la volatilidad cambiaria, identificada por el 28%. A estas dificultades se suman las barreras específicas para ingresar a nuevos mercados: el 27% mencionó la burocracia, el 24% señaló problemas para determinar cuáles son los destinos comerciales más convenientes y el 19% advirtió sobre las dificultades para acceder efectivamente a esos mercados. El informe también recogió experiencias empresariales vinculadas con las restricciones al comercio exterior. Rubén H. Paporello, director ejecutivo y socio director de Bisignano SA, recordó las dificultades que enfrentó la compañía durante 2022 y 2023 para realizar pagos internacionales y acceder a componentes importados necesarios para su producción.
La transformación de las cadenas de abastecimiento y la incorporación de nuevas tecnologías también aparecen entre las estrategias de las empresas para mejorar su competitividad. Según el relevamiento, el 28% de las compañías argentinas tomó medidas para acercar sus cadenas de suministro al mercado nacional, una proporción equivalente al promedio global. Estas decisiones incluyen la búsqueda de proveedores cercanos y la reorganización de procesos productivos para reducir la dependencia de determinados mercados externos. En paralelo, el 70% de las firmas argentinas considera que la inteligencia artificial permitirá operar de manera viable en una mayor cantidad de países, una expectativa similar a la registrada en América Latina, donde el porcentaje alcanza el 72%. La tecnología aparece así como una herramienta potencial para identificar oportunidades comerciales, mejorar procesos y facilitar la expansión internacional. A nivel regional, el 62% de las compañías latinoamericanas ya acercó sus proveedores o su producción al mercado nacional, o prevé hacerlo durante los próximos dos años, mientras que el 52% identifica oportunidades de crecimiento dentro de América Latina.
En el panorama internacional, el informe mostró que el 55% de las empresas considera que el comercio exterior ganó importancia dentro de sus estrategias de crecimiento, mientras que el 59% espera aumentar sus ingresos durante el próximo año. Entre los países relevados, Chile registró un 81% de intención de expansión internacional entre las compañías que todavía operan exclusivamente en su mercado interno, mientras que Brasil alcanzó el 73%. Uruguay se destacó por sus expectativas de facturación, con un 82% de empresas que proyecta incrementar sus ingresos, frente al 51% registrado en Estados Unidos. La presidenta de Santander, Ana Botín, sostuvo que, pese a la fragmentación económica y las tensiones comerciales, las compañías continúan identificando oportunidades de crecimiento fuera de sus fronteras. Para Argentina, el desafío será transformar las expectativas exportadoras en operaciones concretas, en un contexto donde la estabilidad de los costos, el acceso a insumos, la previsibilidad cambiaria y las condiciones de financiamiento resultan determinantes para sostener relaciones comerciales internacionales. El relevamiento muestra que existe interés por ampliar la presencia de las empresas argentinas en el mundo, pero también que la posibilidad de concretar esa expansión dependerá de superar obstáculos estructurales y mejorar las condiciones para competir en nuevos mercados.
